孟洋

安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要：隨著我國(guó)對(duì)電力體制改革的不斷深化，電力市場(chǎng)也逐漸將售電對(duì)社會(huì)進(jìn)行開放，這就使售電公司需要對(duì)競(jìng)價(jià)購(gòu)電相關(guān)策略進(jìn)行研究，售電側(cè)的開放，就會(huì)使傳統(tǒng)售電模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，這樣用戶對(duì)購(gòu)電數(shù)量就可以進(jìn)行自由選擇，從而使我國(guó)的電力供應(yīng)更加安全、高效。

本文主要對(duì)電力市場(chǎng)的交易模式進(jìn)行闡述，并對(duì)市場(chǎng)環(huán)境下手電公司的購(gòu)售電策略進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)環(huán)境；售電公司；購(gòu)售策略

0 前言

售電公司在經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中，不僅需要承受交易中價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，還需要面臨用電用戶超負(fù)荷，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而造成*出現(xiàn)波動(dòng)的狀況。售電公司作為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的個(gè)體，在運(yùn)營(yíng)的過程中，不僅需要對(duì)傳統(tǒng)的購(gòu)電組合的相關(guān)決策進(jìn)行運(yùn)用，還需要對(duì)售電合同相關(guān)類型、費(fèi)率的制定進(jìn)行研究。售電公司通過對(duì)相關(guān)的營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，從而使公司所獲取的經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，在市場(chǎng)機(jī)制的促使下，可以使售電公司所提供的電力服務(wù)更加優(yōu)化，并使社會(huì)的電力供應(yīng)更加高效、安全。

1 售電市場(chǎng)概述

電力市場(chǎng)中，經(jīng)常會(huì)受到電價(jià)、電量的不穩(wěn)定性，使電力產(chǎn)品在銷售中具有較大的風(fēng)險(xiǎn)，因此，電力公司在對(duì)銷售利益化追求的同時(shí)，還需要對(duì)其進(jìn)行合理的評(píng)估。隨著電力零售市場(chǎng)的出現(xiàn)，售電公司在運(yùn)營(yíng)中不僅面臨電價(jià)波動(dòng)以及用戶的不確定性，還需要對(duì)*對(duì)電價(jià)產(chǎn)生的影響進(jìn)行考慮。

1.1電力市場(chǎng)成員結(jié)構(gòu)

電力銷售市場(chǎng)的組織構(gòu)架對(duì)電力零售市場(chǎng)的有效建設(shè)具有重要的影響，隨著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的不斷深化，就會(huì)形成不同購(gòu)售電公司之間相互競(jìng)爭(zhēng)的新局面。隨著電力的不斷開放，電力市場(chǎng)中不僅需要有發(fā)電商、電網(wǎng)公司、售電公司等，通過營(yíng)利為主的主體，還需要相關(guān)的監(jiān)督機(jī)構(gòu)、維修機(jī)構(gòu)等非營(yíng)利的主體，其主要負(fù)責(zé)維持電力市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。

1.2發(fā)電商

所謂發(fā)電商，也就是對(duì)電能進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)，是電網(wǎng)中所有電能的來(lái)源，傳統(tǒng)的發(fā)電商主要是通過批發(fā)市場(chǎng)對(duì)電能銷售給供電公司，或者是電力的經(jīng)銷商，然后再銷售給電力用戶。隨著零售市場(chǎng)的出現(xiàn)，發(fā)電商就可以直接將電能銷售給相關(guān)電力用戶或者是售電公司。

1.3售電公司

隨著零售市場(chǎng)的出現(xiàn)，售電公司就可以從批發(fā)市場(chǎng)中對(duì)電能進(jìn)行購(gòu)買，然后再銷售給終端用戶。我國(guó)電力市場(chǎng)中，就是售電公司，而售電公司之間存在的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)零售市場(chǎng)的建設(shè)具有重要的影響，也是電價(jià)有效降低的重要影響因素

2 電力市場(chǎng)交易模式

2.1 雙邊合約

所謂雙邊合約，就是售電公司與發(fā)電商之間在經(jīng)過協(xié)商之后，對(duì)一定時(shí)間段中電量的實(shí)際交易以及交易價(jià)格進(jìn)行確定，同時(shí)，合同簽訂期間內(nèi)，雙方不能對(duì)合同的內(nèi)容進(jìn)行修改。對(duì)于合同簽訂的具體時(shí)長(zhǎng)，沒有明確規(guī)定，可以是幾個(gè)月也可以是幾年。而合同上簽訂的具體交易價(jià)格，需要根據(jù)歷年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以及電量的實(shí)際需求量進(jìn)行確定。雙邊合約簽訂的交易價(jià)格通常比集中交易的價(jià)格要高，但是，這種方式能夠?qū)灰變r(jià)格進(jìn)行提前限定，就會(huì)使價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的規(guī)避。

2.2 集中交易

所謂集中交易，就是指售電公司所需的電能，需要從現(xiàn)貨市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買，電力的供求雙方在進(jìn)行交易的時(shí)候，需要提供一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，集中進(jìn)行撮合，交易價(jià)格通常與實(shí)時(shí)需求的價(jià)格相一致，雖然平均價(jià)格比較低，但是具有較大的波動(dòng)性，如果出現(xiàn)供需緊張的狀況，就可能出現(xiàn)售電公司無(wú)法承受的高價(jià)。對(duì)于售電側(cè)而言，售電公司可以對(duì)電價(jià)進(jìn)行自主決定，主要根據(jù)購(gòu)電的成本、輸配電所需的費(fèi)用、自身運(yùn)營(yíng)中所需要的成本等因素，以此確定實(shí)際銷售的價(jià)格，并對(duì)銷售電價(jià)的整體體系進(jìn)行制定。（1）均一電價(jià)合同，也就是傳統(tǒng)的單一制電價(jià)，其中對(duì)交易價(jià)格進(jìn)行了明確的規(guī)定，具體的售電價(jià)格，主要是售電公司按照當(dāng)前售電價(jià)格與歷史價(jià)格以及未來(lái)價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行綜合考慮而確定的。（2）保底封頂電價(jià)合同。在

電力交易中，這種合同主要是對(duì)交易的價(jià)格的上下限進(jìn)行規(guī)定，同時(shí)，在合同簽訂期限內(nèi)，其交易價(jià)格的上下限是不能進(jìn)行變更的。

2.3 保底封頂電價(jià)合同

所謂的保底封頂電價(jià)合同，就是在電力出售的時(shí)候，合同中對(duì)其交易的價(jià)格的上下限進(jìn)行明確規(guī)定，并在合同簽訂的時(shí)期之內(nèi)，其價(jià)格的上下限是不能進(jìn)行更改的。同時(shí)，在保底封頂電價(jià)合同中，電力交易實(shí)際價(jià)格限制是由售電公司進(jìn)行確定的，因此，其實(shí)際價(jià)格重

要的影響因素就是現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格，也就是說(shuō)對(duì)于售電公司以及用電相關(guān)用戶而言，保底封頂?shù)姆绞剑軌蛴行П苊饧薪灰字写嬖诘娘L(fēng)險(xiǎn)。

3 市場(chǎng)環(huán)境下售電公司購(gòu)售電策略

3.1 制定科學(xué)的價(jià)格策略

在對(duì)市場(chǎng)交易價(jià)格相關(guān)決策系統(tǒng)進(jìn)行搭建的時(shí)候，需要對(duì)價(jià)格上下限在不同條件情況下的模塊進(jìn)行計(jì)算，以此來(lái)確定不同情況以及時(shí)間狀況下售電的報(bào)價(jià)曲線，并在報(bào)價(jià)的時(shí)候，能夠形成及時(shí)的反應(yīng)能力。在制定價(jià)格策略的時(shí)候，主要考慮以下幾點(diǎn)：（1）需要對(duì)電價(jià)以及用戶產(chǎn)品價(jià)格之間的聯(lián)動(dòng)方案進(jìn)行研究，從而使其彼此之間能夠形成長(zhǎng)期合作；（2）根據(jù)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)需求，對(duì)于長(zhǎng)周期交易人員，以及短周期交易人員，需要對(duì)其制定不同的定價(jià)策略；（3）不僅需要研究電力行業(yè)，還需要研究其產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)用電產(chǎn)品的不同，進(jìn)行差異定價(jià)；（4）需要跟蹤電力市場(chǎng)實(shí)際的供需，并在此基礎(chǔ)上，按照周期進(jìn)行報(bào)價(jià)；（5）需要根據(jù)峰谷與分時(shí)等相關(guān)產(chǎn)品之間的組合，對(duì)價(jià)格方案進(jìn)行完善的制定。

3.2 分析用戶需求，提供差異服務(wù)

隨著電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，就需要將普遍服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)化為差異性服務(wù)，也就是對(duì)客戶的服務(wù)不斷的精細(xì)化，提高對(duì)客戶服務(wù)的效率。其主要分為大客戶以及居民客戶兩類。對(duì)于大客戶而言，其用電需求主要包括：對(duì)能源的成本以及消耗量進(jìn)行不斷減少，減少對(duì)二氧化碳的排放量，同時(shí)，需要將電價(jià)以及相關(guān)電氣設(shè)備的方案進(jìn)行優(yōu)化組合，并制定合理的能源組合方案，并進(jìn)行節(jié)能服務(wù)等。

3.3 搭建相應(yīng)的銷售渠道

售電公司在對(duì)銷售渠道進(jìn)行搭建的時(shí)候，需要從全局的角度，對(duì)其進(jìn)行搭建，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：（1）售電公司需要對(duì)社會(huì)控股、地方國(guó)資、用戶入股等方式進(jìn)行融資，并以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，使售電公司的競(jìng)爭(zhēng)力得以有效提升；（2）對(duì)于發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，產(chǎn)品的發(fā)展前景比較好的企業(yè)，售電公司可以與其建立相應(yīng)的合作關(guān)系；（3）售電公司需要實(shí)現(xiàn)對(duì)工業(yè)區(qū)以及用電量較大的客戶的全面覆蓋，目前，主要是通過與運(yùn)作企業(yè)進(jìn)行合作的方式，對(duì)用戶的相關(guān)工作實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

3.4 依托互聯(lián)網(wǎng)，提升服務(wù)能力

所謂的能源互聯(lián)網(wǎng)，主要就是指通過電力系統(tǒng)作為核心與紐帶，將多類型的能源網(wǎng)絡(luò)，以及交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行高度的整合，并能夠?qū)崿F(xiàn)“橫向多項(xiàng)能源體之間的互補(bǔ)，縱向源-網(wǎng)-荷-儲(chǔ)的協(xié)調(diào)"，形成具有能量流與信息流之間雙向流動(dòng)特性的一種新型的能源供給體系。能源互聯(lián)網(wǎng)作為售電市場(chǎng)的一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，售電公司可以利用能源互聯(lián)網(wǎng)，也就是運(yùn)用其所具有的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，對(duì)電力用戶的相關(guān)能源訴求進(jìn)行了解與掌握，并根據(jù)用戶的相關(guān)需求，制定相應(yīng)的綜合能源解決方案。在售電側(cè)改革之后，想要確保售電市場(chǎng)的發(fā)展與拓展，就需要能源互聯(lián)網(wǎng)的大力支持。

4 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點(diǎn)問題，輔助售電公司更準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶的用電量，降低人力成本，提高服務(wù)效率，為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運(yùn)維云平臺(tái)

安科瑞變電站運(yùn)維云平臺(tái)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測(cè)數(shù)以百計(jì)的用戶變電所運(yùn)行狀況，可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺(tái)，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)服務(wù)，包括用戶用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和云平臺(tái)分析功能，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價(jià)值，并通過云平臺(tái)、手機(jī)APP等方式實(shí)時(shí)告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務(wù)。

4.1.1提高負(fù)荷預(yù)測(cè)精度，減少偏差考核

運(yùn)維平臺(tái)通過4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù)，包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù)，并形成日?qǐng)?bào)、月報(bào)、年報(bào)以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習(xí)慣和歷史數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確的了解用戶實(shí)際用電量，為預(yù)測(cè)未來(lái)用電量提供依據(jù)，同時(shí)也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)。

4.1.2閉環(huán)運(yùn)維服務(wù)，降本增效

運(yùn)維平臺(tái)除了實(shí)時(shí)采集電氣數(shù)據(jù)外，還可以采集用戶變電站開關(guān)狀態(tài)、變壓器負(fù)荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發(fā)生異常情況會(huì)及時(shí)通過APP和短信向運(yùn)維人員發(fā)出報(bào)警信息，并可生成派工單，通過GPS定位服務(wù)情況，快速排除故障，縮短故障停電時(shí)間，為用戶提供運(yùn)維服務(wù)，提高用戶粘性。  

4.1.3能效分析，提供數(shù)據(jù)服務(wù)

平臺(tái)可按照配電回路、區(qū)域、分項(xiàng)、部門統(tǒng)計(jì)日、月、年用電數(shù)據(jù)，并進(jìn)行同環(huán)比分析，同時(shí)系統(tǒng)提供分時(shí)段電能及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)需量、四象限電能、平均功率因數(shù)計(jì)算等功能，為用戶提供多維度數(shù)據(jù)服務(wù)。

4.1.4數(shù)據(jù)對(duì)接

運(yùn)維平臺(tái)可以和售電平臺(tái)或者其它第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)時(shí)提供電力交易競(jìng)價(jià)信息，及時(shí)獲取電價(jià)信息和交易情況。

4.1.5用戶診斷報(bào)告

運(yùn)維平臺(tái)自動(dòng)生成用戶用電及運(yùn)行診斷報(bào)告，對(duì)用戶配電系統(tǒng)運(yùn)行情況提供周期性診斷報(bào)告，總結(jié)配電系統(tǒng)運(yùn)行情況，提出改進(jìn)建議。

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺(tái)可為售電公司針對(duì)園區(qū)或者眾多用戶的綜合能源服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持和節(jié)能建議。

平臺(tái)采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數(shù)據(jù)和光伏、風(fēng)力、儲(chǔ)能等新能源數(shù)據(jù)，對(duì)用能數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，按照區(qū)域、部門、用電設(shè)備類型進(jìn)行細(xì)分，提供同比、環(huán)比分析比較和用能數(shù)據(jù)追溯，同時(shí)可以提供尖峰平谷各時(shí)段用能數(shù)據(jù)和報(bào)表，幫助用戶梳理能源賬單明細(xì)和制定能源績(jī)效考核。

4.3 AcrelCloud-3200預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)

隨著電改的進(jìn)一步深入，除了工業(yè)企業(yè)外，未來(lái)居民用電和商業(yè)用電都會(huì)逐步開放，售電公司也會(huì)參與到居民和商業(yè)用戶的售電交易，安科瑞預(yù)付費(fèi)云平臺(tái)可為售電公司提供先交費(fèi)、后用電的方案，并且為用戶自助繳費(fèi)提供支持。

安科瑞預(yù)付費(fèi)管理云平臺(tái)為居民小區(qū)、商業(yè)綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學(xué)生宿舍以及連鎖超市提供用電預(yù)付費(fèi)和用電安全管控解決方案，目前已經(jīng)成功在上述各場(chǎng)景得到廣泛的應(yīng)用并已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)行多年。

4.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺(tái)

用電安全是綜合能源服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，保障用戶的用能安全至關(guān)重要。安全用電管理云平臺(tái)對(duì)電氣引發(fā)火災(zāi)的主要因素（線纜溫度、漏電電流、負(fù)荷電流、電壓）進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤與統(tǒng)計(jì)分析，通過2G/NB-IOT/4G方式采集現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)電氣線路和用電設(shè)備存在的安全隱患（如：線纜溫度異常、過載、過壓、欠壓及漏電等）并通過短信、APP推送、自動(dòng)語(yǔ)音呼叫等方式及時(shí)預(yù)警，有效防止電氣火災(zāi)的發(fā)生。系統(tǒng)可以顯示所有監(jiān)測(cè)點(diǎn)位的漏電電流等電氣參數(shù)和線纜溫度，并支持巡檢記錄和派單操作，提供安全隱患分析報(bào)告，實(shí)時(shí)評(píng)估企業(yè)用電安全狀態(tài)。

4.5 AcrelCloud-9000電動(dòng)車（電瓶車）充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)

充電樁業(yè)務(wù)越來(lái)越多出現(xiàn)在售電公司的業(yè)務(wù)清單中，有助于幫助售電公司平衡偏差的同時(shí)也能獲取更多利潤(rùn)，相輔相成。

4.5.1資產(chǎn)管理

充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)幫助售電公司實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)充電樁運(yùn)行狀態(tài)，包括安裝地點(diǎn)、數(shù)量、充電樁空閑/使用狀態(tài)、故障信息等。

4.5.2交易管理

充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)為需要充電的用戶導(dǎo)航尋樁，提供預(yù)存電費(fèi)充電、掃碼充電等結(jié)算方式，解決充電難、管理難和收費(fèi)難的問題。

4.5.3安全管理

近來(lái)電瓶車相關(guān)的安全和火災(zāi)事故頻發(fā)，成為生命和財(cái)產(chǎn)安全隱患。政府部門發(fā)文對(duì)電瓶車火災(zāi)的整治都放在規(guī)范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運(yùn)營(yíng)管理云平臺(tái)除了資產(chǎn)管理和交易管理功能外，還提供充電安全管理功能，包括充電樁漏電、溫度的監(jiān)測(cè)，有助于規(guī)范管理電瓶車停放和充電問題。

4.6 產(chǎn)品選型

5 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在市場(chǎng)環(huán)境的影響下，售電公司在對(duì)購(gòu)售電策略制定的時(shí)候，需要對(duì)傳統(tǒng)的策略進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而雙邊購(gòu)電比例也會(huì)不斷的下降，這也對(duì)發(fā)電側(cè)的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)具有重要的影響。同時(shí)，在對(duì)合同類型的不同選擇，也會(huì)為用戶提供更加多元化的選擇，重要的是能夠使售電對(duì)運(yùn)行中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的規(guī)避。

【參考文獻(xiàn)】

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